最近到深圳参加了国际市场大会兼培训，虽然我到的时候已经接近尾声了，但是按照同事的话说，终于也算是黄埔一期出身的，以后好当大哥啊。体验到了很多跟研发不一样的地方：首先，是同事们都活跃，情绪上都很high；在这么一个依靠嘴皮子和表达能力的地方，我显得五音不全，笨头笨脑类型的，急需拓展自己新的一面，以适应环境。其次，来自五湖四海的各位领航人真的是见多识广，我的某位叫X晖的同事说，晖这个发音在俄罗斯语里面是代表男人那个家伙的意思，他刚到那边每次给人发名片，都看到人家在窃窃私语的笑，一年后才明白原来如B；有了这番见识，我是不会翻同类错误了。再者，在新同事当中不乏走遍五大洲的人物，和好几位博士，还有俄罗斯科学院名誉院士，这些都不是吹的，真的是藏龙卧虎。最后，到市场之后，饭局明显增多；我过来已经好几天时间了，也就在食堂吃了两顿饭吧；每次吃饭都很长见识。

还是看着笔记给大家做点实际的汇报吧，以飨读者：
1、只要积极参与，必定有所收获；只有不同观点，没有标准答案。
2、嫌货才是买货人；在中国，大家都是一边买，一边骂。
3、销售就是以公司的产品特征，来满足客户的需求；为客户带来利益，给公司带来利润。
4、合作方具有地理上优势，能极大的降低成本；所以要在国际上推行localization。
5、在外国公司，普通董事（Director Board）的位置都比ceo的决策位置高，做客户关系时要注意。
6、做人的四个方面：形象气质；性格；品德素养；基本技能（观察力）
7、顾问式销售和选购式销售，这个地方讲了一个案例：神州行这种业务模式是如何发展起来的，反正最初是在桂林，和旅游漫游有很大关系。
8、Johari窗口，就是你知我知，你知我不知等等，要拓展你知我不知的。
9、四种行为处事风格：控制型（强power，弱emotion），分析型（弱power，弱emotion），亲切型（弱power，强emotion），倡导型（强power，强emotion）。
10，领导讲话（有部分是我自己补充的）：
10.1、Websense在内容安全、url过滤、内容特征库方面的优势，和运营模式的研究。
10.2、传统的电信业务将迈向“TIME”时代，即“电信+信息服务+媒体+娱乐”。
10.3、服务器牧场，it服务器数据中心产业正在依托河流水电站而设立。
10.4、人类信息正在以2的（N/18）次方的速度增长，N为月数；即每隔18个月，信息量翻一番。存储市场有很大空间。
10.5、人类社会的发展，正在以螺旋曲线的方式加速。
10.6、要拥抱变化，唯一不变的是变；《易经》的中文名字是《the bible of changes》。
10.7、高科技产业正在成为智力密集型产业，而中国资源的低成本具有很大优势。
10.8、在集体主义的基础上，强调英雄主义；网络安全是一个需要英雄主义精神的领域。
10.9、哲学问题，是一个视角问题。
10.10、市场手段和营销手段的综合运用。
10.11、做市场，就是找好业务方向，发现机会点，做好市场需求，做好规划。
10.12、政府的保护，给安全留了很大一块发展空间；但针对国密算法等敏感内容的保护，如何做全球统一的安全产品，还有待探讨
10.13、绑定运营商，细分蓝海市场
11、销售谈判，人的一生都在谈判；为了自身目的，在涉及各方利益的事务中磋商，通过调整各自的条件，最终达成一项各方较为满意的协议。一切都是博弈和竞争，这是事物发展极其重要的内驱力。
12、谈判的科学性，要系统的策划；艺术性：社交技巧，信任力，影响力，讨价还价的能力以及综合运用的智慧。
13、将分歧量化，缩小提案与需求的差异。
14、把人和问题分开，着眼于利益而非立场。
15、库存是最大的浪费，想一下自己喜欢购物，走到那里都喜欢买很多东西，老是背着包袱上路。
16、谈判协议区，在卖方正常折让价和买方最高心理承受价之间，在卖方盈余和买方盈余之间，属于协议区。
17、大家说话都很free，很自然；但是我口语说话能力实在很差，老是感觉张口讲话就紧张，需要锻炼，需要把自己世俗化一点。
18、客户的投资建设表很重要。
19、ZTE被我们称为26，因为Z是第26个字母，而且它们的作风很二流。
20、要掌握好ISP，Information，Schedule(时机)，Power