最近花时间好好研究了下王石，主要是看《道路与梦想——万科二十年》，还有他的blog的一千四百来篇帖子；对这位目前声名很盛的明星企业家有一个较深的了解。王石的帖子大概有三个方面的内容：其一是关于户外活动、游山玩水的，有很多不同地方的趣闻轶事，涉及历史、地理、风土人情等不同方面；从他的游记中能看到许多正途的书中看不到的东西，有点百科全书的感觉；发现他有一个小癖好就是到那里都喜欢带着一个小毛绒娃娃，例如小熊、小毛驴之类。其二是关于企业经营和管理方面的内容，这方面有很多精炼的观点，往往能一针见血的指出问题所在；关于这个方面的内容，个人掩饰起来的东西还是很多，我们能看到的和了解到的不过是冰山一角，属于很正面、光鲜闪亮的部分，有更多的部分掩藏在水下而不为我们所见；我昨天看到一个郎咸平在财经访谈当中和王石讨论的对话录像，对郎咸平的提问，王石都是侃侃而谈，但是听了半天好像什么问题都没有说，言之无物，绕着问题核心跑，完全不像从blog和书中得出的印象，什么都敢坦言一样。其三是关于自己平时的阅读和关注的话题的，涉及到的面比较开阔。总的来说，王石这个人还是比较有趣的，而且他现在努力把自己展示给大家，值得人去好好琢磨学习一下。

发现国内做大的企业家都有一个模式，那就是先做贸易积累资本，然后选择好一个方向做实业生产。其实想一下还是很有道理的，这就有点类似于销售、市场、研发、生产、现场实施和售后服务等之间的关系（简单归结为市场、研发、技服这三个阶段）。

有很多公司都可以纳入这个模式，譬如万科：王石最初是贩卖作为鸡饲料的玉米起家的，后来为了快速进行规模扩张，以便占有资源资本优势，又先后贩卖经营过录像机等货物；后来还有万佳百货等。直到后来，看准了房地产市场的发展机会，走专业化的道路，做城市住宅房地产市场的开发商。我觉得，从他最初当五年的汽车兵到上大学，是没有经受过任何经商的训练的，后来因为自己接触过一点贸易，对市场的货物供需信息判断比较准，开始干贱买高卖的贩卖，在这个过程中，他对市场有了感觉，熟悉了商人间买卖交易行为，领悟了那种商场如战场的险恶。我觉得在这个过程中，一般小资本就可以倒卖些简单的东西，而且一定要货物性质不是很复杂，也就是说行业的水不是很深，容易把握东西，日用必需消费量大的，譬如王石最初贩卖的玉米。即使有什么不测，或者说判断失误，只要不是去赌博般的搏杀（像赌港人一定会吃鸡），风险还是好控制的，大不了赶快把货物出手变现止损就可以了；而且贩卖这个不行了，也可以马上调整贩卖别的紧俏的东西。最初的商人都是类似于丝绸之路上的骆驼队，自己不生产，专门在地区间差异中进行易货贩运的的。这个时候所有做的事情，有点类似于一个企业的市场销售部门，经过摸索，总是对市场行情有最准确的把握，知道卖那些东西可以赚到钱。

当知道了那些东西最好卖，能够赚到钱，能够把握买主也就是主顾或者说客户端心理的时候，一看这个东西在一个较长远的未来有一块较大的发展空间，属于一个很有前途的行业，在未来直接从事这样东西的生产能赚取到更大的利润空间，于是转而进行这种货物的生产。对万科而言，就是开始自己修造房子，从事设计、生产、制造的实业了。在前面的贩卖贸易阶段，相当于进行了一个长期的市场调研，对市场有了一个准确的把握和判断；积累了一些资本，也学会了跟人打交道，也就学会了管理，可以控制更大规模的商业活动，也从简单商业活动开始积累了经商经验，慢慢的不满足于做这种技术含量比较低，进入门槛低，回报率也较低，且风险不宜把握掌控的事情了。于是在市场、研发、技服这三个阶段中向前迈了一步，要走研发生产了，也就是要自己做建筑设计盖房子了；到了这一步，就是面对一个具体的实业企业，怎么把他做精做专做好的问题了。由于销售经验丰富，能准确的把握客户需求，也比较容易做出产销对路的商品，当然这个时候自己去销售自己生产的东西，更加不会成问题。

而关于售后的技术服务，其实可以分为现场安装（看具体的商品性质而言了）、运营技术支持和附加的增值服务等；这是一个正向反馈的过程，可以进一步收集精细化的客户需求，也可以在主生产的基础上，提供一些附加的收费服务的次要生产；提高客户的满意度，而不是说我钱物交易之后，后面的东西就不管了。总之，这个环节做好了，是可以促进市场销售和研发生产这两个阶段的。

国内的企业家中，除了万科和王石是按照这个模式发展起来的，还有很多企业都是这个模式发展起来的，譬如华为。华为最初在1988年作为某品牌的代理商，开始在国内贩卖运行商交换机，估计那个时候局方用的交换机，技术含量和功能不会比现在的家用的ADSL路由器复杂多少；在卖了几年之后，觉得电信市场方面有很大的空间可以去发展，客户关系建立起来了，想这TMD不就是几块电路板焊在一起弄出来的吗？凭啥最大头的利润让厂家赚走了。于是，自己找几个人闷头一钻研，结果发现自己也能生产这个东西，从此走上自销自产的道路。然后，从简单的东西，不断的去涉足更加复杂一点的东西，扩展自己同行业领域的其它产品，然后慢慢的成体系了，可以玩转所有的电信设备了。

而联想和柳传志也走过来差不多相同的道路，联想的前身是由中国科学院士院计算支柱研究所投资二十万元成立的，成立日期大际为1984年10月或11月的某一天，公司名称为：“中国科学院士院计算支柱研究所新技术发展公司”，成立之初也就是倒腾些电子表、旱冰鞋、运动裤衩、电冰箱等，活生生就是个倒爷。1985年后倪光南带着他的“联想式汉字系统” 加盟公司，代理IBM微机及至代理AST微机，决定走AST之路，从此才真正开始了联想电脑之路，从代理走到自主生产。联想即使自主生产，很大程度上还是停留在集成装配的层面上，可能联想PC主板是最有技术代表性的，而核心一点的CPU、内存、硬盘等都是拿别人的来用的；所以时至今日，联想还是处在一个多元化的阶段，有中国联想、香港联想、神舟数码等等，没有清晰专业化发展思路。

这种模式是差不多八九十年代，那种商品经济发展不是很好的环境下出现的；那个时候，尤其是某些紧缺商品，需要政府的特许经营才能进行贸易，企业能拿到一张这样的许可证，可以说是稳赚不赔的；现如今在商品充分流通、物质泛滥的情形下，已经很少有走这条路的。不过考察一下腾讯的马化腾和盛大的陈天桥，这两个人都是通过炒股进行原始积累，在股市上赚到钱之后，然后再投资做实业的。