前几天看到一个关于近视矫正手术的讨论，看到有些说法挺有道理的，对这个手术的效果更加怀疑。

据说，做过这个手术的人二十年后会引发一些并发症，因为这种矫正手术最初出现时在上世纪九十年代初，所以到现在也就十几年的历史，有些手术引发的问题才刚刚暴露出来，严重的会导致失明等问题。不过现在的手术技术有改进，可能效果、后遗症会好些；另外说，手术后，一定要很少用眼疲劳的好好休息两个月，我想这个在现有工作条件下很难保证吧。

一个更有说服力的说法是，很多眼科大夫都是戴眼镜的，而且他们也不会让他们的家人去做这个手术，就是出于对手术长远效果的担忧。我印象中去医院看到过的大夫，有很多确实是戴眼镜的。

信任的“囚徒困境”

美国《管理学会评论》告诉我们：信任是一种心理状态。在这种心理状态下，第一，信任者愿意处于一种脆弱地位，这种地位有可能导致被信任者伤害自己；第二，信任者对被信任者抱有正面期待，认为被信任者不会伤害自己。简单的说，就是信任来源于对对方不采取机会主义和败德行为的信心。与其说信心不如说赌注，没有人知道，别人会不会利用我的信任来伤害自己。

信任可能会被别人利用，防止不信任交易则发生成本，到底应该怎么办？并没有标准答案。想想如果你要投资建一个高尔夫球场，你怎么决定？无非是先预算成本，再看预期收益，两者相减是否有利可图？信任的问题也是如此，我们应该用投资的眼光去看待信任，而不是简单的道德约束。因为你信任了别人，别人也必须信任你的想法是苍白无力的，因为受了骗转而去骗别人的做法是拙劣卑鄙的。从经济学的角度来看，有收益必然有成本。信任的收益很容易理解，那么什么是信任的成本呢？CISCO的CEO钱伯斯在2001年为此付了22.5亿美元。

钱伯斯的信任成本

钱伯斯所领导的CISCO是美国商业的奇迹，他所倡导的诚信文化创造了一个时代，被很多企业追捧。在业内CISCO以客户对他的高度信赖闻名，它和很多合作伙伴的关系往往只有非书面协议。在互联网最热闹的时候，它创造了“所有的库存在路上”的神话。但当网络泡沫破灭的时候，客户不得不取消订购计划，由于连书面的协议都没有，CISCO自然无法要求对方履行合同，更无从谈及赔偿了。22.5亿美元库存的苦果只能自己咽下。钱伯斯把这叫做“信任的成本”。但签几份合同，真需要花22.5亿美元吗？信任的的定义告诉我们，选择信任必然也就选择了被欺骗的可能，被欺骗必然就有损失。

信任的预期成本 = 被欺骗所带来的损失 X 发生欺骗的可能

从这个公式我们可以看出降低信任的成本的主要方法是削减欺骗发生所带来的损失或者减少发生欺骗的可能。很多企业在做项目的时候没有后备方案，选合作伙伴的时候没有后备单位，同样选经理人的时候没有后备力量。因为从来没有想过失败，所以一个方案失败后只有傻眼。用人方面更是如此，一个领导人的离开往往令企业措手不及，除了大骂对方不讲信用之外只能是手忙脚乱。

“疑人不用，用人不疑”是很多人挂在嘴边的一句话，但事实往往是以大家相互猜疑结束。这句话本意是说信任的程度和时间问题，是方法论层面的东西。但如果把它认为是操作指南就问题大了。没有约束的信任其结果必然是不信任。现在没有体现的原因是还没到利益冲突的时候，或者说利益冲突还不够大。首先，信任绝对不是不怀疑，相反建立在防止欺骗可能发生基础上的信任才更持久，中国的古训叫“先小人，后君子”。其次，让欺骗者不再欺骗的最有效方法就是加大不信任的成本，对违反原则的人进行制裁。没有多少人敢做假币的生意，因为抓到了除了没收财产很可能会招来杀生之祸。很多人对销售假货肆无忌惮的原因是被发现后最多没收财产，对比卖假货的收益，这点点的风险根本不算什么。对欺骗者的姑息其实就是对信任的践踏。第三，要用动态的观点去看欺骗的可能。你10年前的好朋友忽然出现在你面前，面露难色的找你借钱，但钱到手后，他就不知去向，这样的事情每天都在发生。你借给他钱是基于你对他过去行为的信任，但拿走钱的是现在的他。在合作和项目执行的过程中一定要随时观察情况的变化，在越恶劣的情况下，大家越信任，那是励志图书上说的把戏。 “大难临头各自飞”是生物求生的本能，即使背靠CISCO这样的大树，当情况恶劣的时候很多客户也只能选择不认帐。

重复博弈和循序渐进

老家的村子里有个卖肉的老张头，村民小李去他那里去买肉，但因一时没钱想记帐。老张头该不该接受小李的赊帐呢？其实这是个最简单的信用问题。假设一，老张信任小李，小李也按时还钱，交易发生，而且还将持续下去；假设二，老张信任小李，小李却不还钱。这时老张亏大了，小李占了便宜；假设三，老张不信任小李，这时虽然没有谁被欺骗，但是交易也没有发生。如果小李只想吃一次肉，不还钱是对他最有利。同样如果老张知道小李只吃一次肉，也不会赊帐给他。这种情况下大家都采用防御型的不信任。一次博弈的结果往往以不信任收场。但如果这村子里只有一个肉铺，小李如果选择赖帐，他将无再法吃到肉。这就是破坏信任所受到的惩罚。如果小李想长期有肉吃，他必须要让老张信任他。重复博弈的结果是必须建立信任。另外若是这个村子里不止一家肉铺，情况就复杂的多。信任必须建立的基础就被削弱了。要是村子不大，信息传递很快，一旦小李赖帐大家都能迅速得知的话，小李就无从骗取第二次信任。这时信任建立的基础又被加强了。

上面的这个例子说明了要建立信任：第一要有足够多的合作可能，第二，要有耐心，时间越长双方可信程度越高，第三，信息传递速度要快。

长期合作伙伴则提供了长时间的合作经历和足够的合作可能。而这种合作所产生的信任存在双方的感情银行的帐户上，会因为更多成功合作和时间积累不断升值，而这种存储就使信任的成本降低，当一方想破坏信任的时候，不信任的成本自然增加。在一开始的时候我们可以从一个信任成本比较小的事情做起。这方面我们可以借鉴银行的信贷系统，根据你过去的还贷能力。逐步放大你的信用额度。所以当我们陷入信任泥塘的时候，让我们想想是不是可以从小东西、从一部分开始？而这往往是高度信任项目合作的前提。

所有的人都知道犹太人是世界上最好的商人，他们成功的原因之一是良好的商业信誉。但很少有人知道，这种信誉是建立在种族内部严格的信用惩罚基础上的。一旦他们被认定在生意中有欺诈行为，所有的犹太人都不再和他做生意。失去种族内部的生意合作和联系，他将寸步难行。对比机会成本，他们不敢也不愿去尝试欺骗。对中小一个企业来说，加入成熟的行业协会可以帮助它避免信用风险。重复博弈是信任建立的基础和原因，循序渐进的方法是建立信任的最佳途径。

中国正在从熟人社会进入生人社会，越来越多的事情需要你和不熟悉的人去打交道，而在这之中如何建立信任关系是第一位的。用投资的眼光去看信任是最有效最安全的做法，把信任作为长期投资终将获得丰厚的回报。

转载自：中国营销传播网， 作者: 晓石

由俳谐连歌（连句）演变而来，即其发句（起句）加季题(表示季节的词)和切字（用以断句的词），定型为五七五的十七音（另有不合定型的）。现代一般 称江户 时代以前的为俳谐（诽谐），明治时代以后的为俳句。室町时代的名俳谐家为荒木田守武。江户时代初期的俳谐诗人有松永贞德（贞门）和西山宗因（谈林），而被 称为俳圣的松尾芭蕉则堪称贞门和谈林之集大成者，其后的与谢芜村和小林一茶也各有千秋。进入明治时代以后，正冈子规大力倡导俳句革新运动，使俳句成为深受 人们欢迎的诗歌形式。俳句以短小为特色，所以内容必须简明，语言必须精练，能够引人深思，发人联想。

俳句起源于日本，原称俳谐，自明治时代由正冈子规起改称俳句。代表作家有松尾芭蕉，山头火等。汉译文体称“汉俳”。一般的俳句是以“5, 7, 5”三句共17音节构成，但亦有多于或小于17音节的句子。另外，俳句里面一定要有“季语”包含在内。所谓季语是指能够表达春夏秋冬四季的词语。
雪尽小梅红
女儿初启碧云栊
含笑试新茗

柳软杏花开
东风扶月上楼台
雕梁燕子来

门对莎洲路
渺渺春江流何处
杨花飞无数

零落海棠花
月影阑珊竹影斜
无语到窗纱

湖上晚风凉
菱花清露藕花香
情思一缕长

向晚水云收
芙蓉并蒂惹人羞
独自泛兰舟

鸿雁过清秋
欲寄心笺却自休
愁来难上楼

晚起倦梳妆
东篱菊蕊惹神伤
小立暗惆怅

霜叶照寒枝
空庭倚槛意如痴
尽日不成诗

霜降暮寒深
西风飘雪上瑶琴
独自莫伤心

空山鸟不啼
霜竹萧瑟雪云低
何日是归期

寒日到林梢
背窗幽看雪未消
人在旧溪桥
春雨霏霏芳草径
飞蓬正茂盛。

译者注：这是描写春雨句，芥川龙之介很赏识它的原句。

*

古池塘呀，
青蛙跳入水声响。

译者注：这是芭蕉的名作，表示深得清寂幽玄的意境。
*

树下肉丝、菜汤上，
飘落樱花瓣。

译者注：记与伊贺人们一起赏樱。历来写樱花很多，
这里有肉丝、菜汤的生活气息，显示出平民性。
*

蚤虱横行，
枕畔又闻马尿声。

译者注：《奥州小道》的旅行，记在尿前山区中寄宿
农家人马同室的情景。
*

新叶滴翠，
摘来拂拭尊师泪。

译者注：这是到奈良招提寺，拜谒盲圣鉴真像之句。
犀 川

月明如昼，
门前涌入潮头。

译者注：芭蕉庵靠近隅田川的河口，满潮时，月光映
照潮头。虽写实景，也感到一种生命力。
*

今夜三井寺，
月亮来敲门。

译者注：此句将贾岛“僧敲月下门”改作芭蕉等人泛
舟赏月，兴余访三井寺的于那、尚白。
深川冬夜有感

舟橹打浪声，
冰凝愁肠寒夜泪。

译者注：深川是在东京都江东区的芭蕉庵地名。
茅 舍 买 水

偃鼠喉润冰苦水。

译者注：买水，指深川虽近隅田川，但缺饮用水，必
须买用水船运来的水。偃鼠见《庄子·逍遥游》：“鹪鹩
巢于深林，不过一枝；偃鼠饮河，不过满腹。”芭蕉以偃
鼠自喻，这表示寡欲清贫的生活。
病 中 吟

旅中正卧病，
梦绕荒野行。

译者注：芭蕉五十一岁，死于旅途中的大阪，临终前，
还“切望于风雅”，留下这最后的名句。
野 马 四 吟

金屏画古松，
蛰居过冬。

译者注：野马即志田野坡的号，《炭包》的作者。四
吟是四人的联句。
*

开炉时，
瓦匠渐老鬓霜白。

译者注：炉子是家用取暖的，每年一修。今年忽觉瓦
匠见老了。
为某人折冥福
泪滴发烫声，
埋火将消冷。
译者注：某人可能指岐阜的落梧。描写他终日挨着火钵追悼死去的人，泪水不断滴落炭灰埋下的炭火上。这里可以从泪水烫声，推想到落泪人的悲愁。手法十分形象和生动。
*

乘此扫除日，
木工修理自家棚。

译者注：江户时代定于二月三日为迎新年的大扫除日。

漂流——

黄叶似扁舟，跌下你黑发的瀑布

点绛唇——

抿出嘴角，酿了十八年的两抹女儿红

迈步银河——

闲掬那万千星星，让它们叮咚着漏过手心

清辉玉臂寒——

渐爆起一粒粒水晶栗子，好凉

我从水上走过——

散拾微波间的落红，前方突然有个小漩涡

生命中不能承受之轻——

一颗泪深滴入栏畔蔷薇蕊，花悠悠飘坠
禅宗“梵我一体”的静默观照，强调“本心”——潜意识的澄澈空灵状态是无处不在、无时不在，而明确的空间方位与时间概念却是不存在的。古今远近、东西南北 都作为表象储存在意识野中，所有界限，概化为子虚乌有。“无地可谓大矣，而不能置于虚空之外，虚空可谓无尽矣，而不能置于吾心之外，故曰：以心观物，物无 大小。”（《长松茹退》）这里的“以心观物”，正是非理性的直觉体验，所谓“物无大小”，则是指在直觉观照中物我、物的之间的界限的泯灭与时、空概念的消 失。一切自本心生，全由心灵的直觉体验去感受。
日本俳句重视构思时的凝神观照、沉思冥想，除反映直观表象外，不作思想上的表现的艺术特征，与禅宗讲究直觉体验、打破时空界限，求得梵我合一、事事无碍的 无上境界的思想有许多一致之处，这些表象不是作者心血来潮时的修辞表现，而是直接指出直观方向或直观的本身。就松尾芭蕉的《古池》而言，只有作者清心静 虑，排除杂念，守其神，专其一，才能使直觉感受达到高度的综合，在心灵与物象相通之中凝视古池，品味恬静。在直觉中，生命成为永恒，时间仿佛凝结，宇宙变 得微渺，人在这种出神的状态下充分地消化美的感受。
“古池塘”的表象就是孤独与闲寂。蛙儿跳入水中所泛起的漪涟，如同闲寂范围永久性的扩展，水声更反衬、加剧了寂静。此时的芭蕉已超越了意识的外壳，进入了 不可思议的领域，深浸在“无意识”之中。铃木大拙称：“芭蕉的《古池》诗，跨越了‘没有时间的时间’的永久彼岸，那是古之又古的地方。无论什么样的意识都 难以估测；那是万物生存之处，是这个差别世界之渊源，而且其自身并未显示任何的差别。然而，理智地思考它时，却成为一种观念，成为在这差别世界之外，还具 有一个存在，这又是理智的对象。惟有依据直觉才能真正地把握这个无意识界的无时间性”［⑤］
俳句《古池》是芭蕉直感“无意识”的表现，他的“无意识”的诱因不是古池的静寂，而是蛙儿入水的声音，没有这个声音，就没有芭蕉的妙句和他创作活动的源泉。
在现代心理学看来，凝神沉思的状态，正是人的潜意识十分活跃的时候，往往能使人们下意识地产生无数奇幻的联想。在潜意识活动中，由于切断感觉器官对外界的 联系，而排除一切外在的干扰，中止理性逻辑思维。由于深层意识的活跃，使之思维突破了语言、物象、概念、判断、推理的束缚，产生的联想也是自由起伏、飘忽 不定、无边无涯。
禅宗的这种在不可思议处思议，在过于玄奥处领悟，思维常与常理相悖的独特的思维方式，尽管在思想、逻辑、哲学上属于一种错误和荒谬，但在艺术的创作与欣赏 上却有极其宝贵的价值。“禅宗这种静默观照、沉思冥想，由于它含有大跨度跳跃式的联想，由于它是在用全副身心从事物中体验人的清净本性，由于它讲究抛弃一 切俗世功利并提倡幽、深、清、远、澹泊的生活情趣，所以即恰恰吻合了文艺心理学上的直觉、移情、欣赏距离及联想等审美心理活动；人在静静的直觉观照中，由 川溪石的美与心灵的情感互相交融，心灵体验到大自然秀丽妩媚，大自然被注入了心中高雅淡泊的情感，在大跨度跳跃式的联想中，人的感觉超越了具体的物象，甚 至超越了具体的情感，驰骋在无边无际的思想与感情的荒原上，似乎想得很多，看得很远，领悟到了平时难以领悟的某种哲理，感受到了平时难以领受到的某种情 感，这样，创造出来的艺术品的内蕴便大大丰富了、深刻了。”［⑥］